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“新品上市-样品清仓”活动方案
时间: 2021-04-29 09:48 浏览次数:
新品上市-样品清仓活动方案 活动主题:新品上市-样品清仓 活动背景: 为完善卖场产品配套和提高产品的产出率,公司即将上展多个系列的新品,现在对展厅部份样品进行清样销售;
“新品上市-样品清仓”活动方案
 
活动主题:新品上市-样品清仓
活动背景:
为完善卖场产品配套和提高产品的产出率,公司即将上展多个系列的新品,现在对展厅部份样品进行清样销售;下半月全员冲刺业绩,业务部从15号起每周三至周五延长工作时间2小时,店面设计销售部每周四周五延长工作时间2小时;现制定“新品上市-样品清仓”活动促销方案。
活动详情如下:
一、【活动时间】
2021年月4日17日9点至4月18日晚8点
二、【活动目标】
1、 到店50户
2、 收款50万
三、【活动政策】
1、 活动期间客户到店出示市场部同事发放的贵宾号短信即可领取精美小礼品一份;
2、 软装:A.墙布48元/平米,包工包料(每户限30平米)
          B.成品清样窗帘低至300-600元一付(含轨道,自提不包安装)
 C.软装交定金1000元可抵现金2000元使用(特价清样不参与此
活动)
3、 成品家具:A.清样产品以及价格由店面经理发到大群,供大家朋友圈宣传,淘宝区的尾   
货产品,公司政策是给钱就卖,店面经理把控好价格,淘宝区清样产品不含
运送安装,客户可自提,如客户需要运送安装,需要与成品跟单人员核定费
用。
B.特价爆款:黄檀木新中式1.8米大床(Z-L06)3980元/张;胡桃木美式
1.8米大床(W-8905)2980元/张;榉木欧式1.8米大床(CH-18)4980元/张,现代极简床(C05)5500元/张;轻奢大床(P01)8700元/张;法式轻奢大床(803#)7200元/张;爆款床每户仅限1张。
C.合同满2万以上,交定金1000元可抵现金2000元使用(特价清样不参
与此活动)
              D.签单再送装饰挂画一副。
4、 全屋订制:A.合同预算满3万,交定金1000元可抵现金2000元使用;
(特价清样不参与以上活动)
5、签单参加砸金蛋活动:订制、家具、软装实交款每满1万即可砸金蛋1次,金蛋现
金奖池有100-800元。
备注:销售和设计部必须对活动政策熟知,总经理和店面负责人不定时抽查提问,活动政策主要是方便大家谈单,把活动政策清楚的传递给客户提高一次到店签单率,接待过程中有特殊情况需特殊申请处理。
四、【客户来源】
1、以前因为价格原因离店的客户。
2、前置量房方案客户、A类报备客户。
3、通过公司资源,电邀初次到店客户。
4、渠道推荐客户。
五、【各部门任务和绩效】
1、集客部门到店任务和绩效
电销部门:活动两天个人到店任务为4户;
渠道部门:活动两天个人到店任务为2户;
到店绩效:到店每超1户奖励50元,每少1户罚30元;
备注:到店以实际签到为准,未签合同的客户到店都计为有效到店(已签合同的除外)。
2、销售、设计部签单任务和绩效
订制设计部:收1个1000元以上定金或签1单为完成签单目标,每多收1个定金/多一单奖励50元。
成品导购部:收1个定金1000元或签1单为完成签单目标,每多收1个定金/多一单奖励50元。 
软装设计部:收1个定金1000元以上或签1单为完成签单目标,每多收1个定金/多一单奖励50元。
备注:此次活动签单是指新签单,按合同款计算;每单销售/设计只计1个。
六、【邀约集客】
1、各部门从14号上午开始组织邀约集客;
2、全天回复2个参加或拨打300条信息6点30检查下班,两项都未完成的8点部门负责人统计数据后下班;
3、当天外出量房见客户的,合理安排时间回公司邀约客户。
七、【销售和设计部销售演练】
店面销售/设计部每四加班,由店面负责人马飞负责安排工作,主要以销售演练和跟进梳理手里的意向客户为主。
根据活动背景和政策编写接待流程和话术,在活动前针对“新品上市-样品清仓”活动背景、产品卖点、优惠政策专业知识和销售流程话术、辅助介入、铺垫和压单配合组织进行PK演练,要一一演练通过,通过PK演练提高签单转化率、促进大家相互取长补短,相互学习进步。
八、展厅布置及活动过程执行和相关负责人
1、客户凭市场部员工发放的贵宾号短信可领取一份到店礼品。(马飞)
2、展厅重点楼层拉活动主题横幅。(马飞)
3、清样产品备注清样价签。(马飞)
4、中庭休闲吧台置放冷热餐水果和热饮。(马飞)
5、客户进店离店签到登记,并在在群里通报(格式:李茂莲客户到店-接待李富英)如实记录客户姓名、楼盘、邀约人员姓名、接待导购姓名、进店时间、离店时间、停留时间、风格、面积、离店原因。(马飞)
6、礼品、金蛋采购和摆放整齐。(马飞)
7、门口布置红地毯。(马飞)
8、绩效数据统计和发放。(伍波)
9、活动过程中所有销售和设计师必须穿上工装或职业装佩戴工牌,化淡妆,随身携带销售工具包(纸笔、Ipad、卷尺、计算器)(马飞)
10、未接待客户的销售第一时间在大厅站位,接待客户提醒下一位同事做好准备站位,避免销售前台空岗,客户如果主要看窗帘,销售或者邀约人带到软装展厅,软装设计负责接待,家具销售及时回到大厅站位;(马飞)
11、未接待客户的市场部业务人员不允许长时间在展厅停留、玩手机、坐、靠、躺、大声谈笑,违反此规定经发现,在群里通报并处罚100元现金;
九、销售、设计接待客户要点(必须百分百向客户传达的内容)
1、本场“新品上市-样品清仓”活动的背景是因为公司年后有多个系列新品即将上市,展厅部份样品低价销售,个别样品亏本清样,每件样品仅限一件。
2、平常明码标价,定价销售,而本次清样活动价格优惠前所未有,保价全年最低,阐述样品的卖点和价格优惠力度前所未有。
3、爱驰家居是全成都最大的广东工厂直营店,没有中间商代理商等环节,同品质产品价格比红星、南富森便宜20%以上。
4、本次活动所售样品家具,必须收全款,样品以外成品家具、全屋订制和软装的意向客户尽量收1000以上订金,才能量尺寸出方案。
5、客户有意向产品全力以赴转化成签单,选产品列清单需要配合及时反馈,如果需要氛围客户,活动负责人和店面经理及时安排人员配合。
6、活动期间店面经理和区域店长关注展厅内客户接待情况,及时安排相关人员辅助。
                                                             
 
 
 爱驰国际家居
                                                2021年4月13日

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